Invertir en turismo rural sin apostar

8 sesiones en vivo · 2 asesorías individuales · Grupo reducido · 20 horas académicas

Quien invierte en turismo rural suele decidir mirando el terreno, el presupuesto y la referencia de un proyecto que funcionó en otro lugar, de modo que el problema aparece después, cuando el visitante llega, se queda una noche y se va porque alrededor no hay nada más que hacer.

La rentabilidad de un alojamiento, un restaurante o una operación turística rural depende de condiciones que están fuera de la propiedad, es decir, de quién llega al territorio, cuánto tiempo permanece, qué otros servicios completan su estadía y qué actores sostienen el destino, así que ignorar esas condiciones no es un error técnico sino una apuesta.

Este curso entrega el criterio para leer esas condiciones antes de comprometer capital, de modo que la decisión se tome con información del territorio y no con entusiasmo por la idea.

Tu negocio no vende noches ni platos, vende el territorio donde está

El curso está pensado para quien pone su propio dinero, con independencia del rubro.

¿A quién está dirigido?

Quienes ya invirtieron y facturan menos de lo previsto

Construyeron con una proyección que no se cumplió y necesitan saber si corresponde bajar precios, sumar servicios o esperar a que el destino se mueva.

Quienes evalúan invertir

Tienen un monto pensado y una idea de dónde ponerlo, aunque todavía no saben cuántos visitantes recibe hoy ese lugar ni cuántos meses al año llegan.

Quienes van a poner más dinero sobre lo que ya tienen

Evalúan más habitaciones, una piscina o un restaurante propio, y la decisión depende de si el visitante se quedaría más noches o simplemente gastaría lo mismo en otro lado.

Estructura del curso · 8 sesiones

Sesión 5 · Del recurso al producto
Lo que existe en el territorio no se vende solo, así que esta sesión trabaja la conversión de recursos en experiencias comercializables junto a tu servicio, con herramientas de ideación y prototipado rápido.

Sesión 6 · Los números que deciden
La estacionalidad define cuántos meses reales de operación tienes, y esa cifra cruzada con tu punto de equilibrio dice si la inversión se sostiene o si necesita otro tamaño.

Sesión 7 · Cómo se cuenta y cómo se vende
Un portafolio sin relato compite por precio, de modo que esta sesión trabaja el nombre, la narrativa y los canales de cada producto desde la identidad del territorio y no desde fórmulas prestadas.

Sesión 8 · Tu portafolio y lo que falta afuera
El curso cierra con la presentación de tu portafolio y con la distinción entre lo que depende de ti y lo que necesitas pedir o proponer a otros actores, porque ningún empresario construye un destino por su cuenta.

Sesión 1 · El territorio decide tu rentabilidad
La decisión de invertir suele tomarse mirando el terreno y el presupuesto, aunque lo que determina si el negocio funciona son las condiciones del territorio donde va a operar, y esta sesión las pone sobre la mesa.

Sesión 2 · Quiénes están alrededor
Tu visitante consume durante su estadía servicios que tú no produces, de modo que el mapeo de actores deja de ser un ejercicio conceptual y se convierte en el inventario de aquello de lo que depende tu operación.

Sesión 3 · Quién llega hoy a tu destino
Antes de definir a quién quieres recibir conviene saber quién llega hoy al territorio y por qué motivo, ya que el flujo real y la estadía promedio marcan el punto de partida de cualquier proyección.

Sesión 4 · Dónde está tu negocio en la cadena
Ubicar tu servicio dentro de la cadena de valor del destino revela los eslabones ausentes, y son justamente esos vacíos los que hacen que el visitante acorte su estadía o gaste menos de lo que podría.

El trabajo final

Las ocho sesiones son en vivo, duran noventa minutos y no se graban, porque cada clase trabaja casos reales de los participantes y resuelve decisiones en el momento, de manera que la ausencia de grabación no es una restricción sino parte del diseño. De ahí también que los grupos sean reducidos, ya que cada caso necesita tiempo en pantalla.

Entre sesión y sesión el trabajo continúa en Google Classroom, donde encuentras las fichas, las lecturas y el espacio para consultar dudas, de modo que llegas a cada clase con la ficha anterior avanzada. Parte de ese trabajo autónomo consiste en salir a conversar con actores de tu territorio, ya que el mapeo no se completa desde el escritorio.

El acompañamiento incluye dos asesorías individuales de treinta minutos, la primera después de la sesión cuatro para validar tu lectura territorial cuando todavía hay tiempo de corregir el rumbo, y la segunda antes de la sesión siete para revisar los números y la definición de tu portafolio.

TerraOrigen emite un certificado de 20 horas académicas, doce lectivas y ocho de trabajo autónomo, a quienes asisten al menos al 80% de las sesiones, equivalente a seis de las ocho, y presentan el portafolio final.

Metodología y certificación

En la primera sesión recibes las ocho fichas que componen el portafolio, una por cada sesión, de modo que cada clase te deja resuelta una ficha sobre tu propio caso y el portafolio queda armado cuando llegas a la última.

La ficha final es una matriz que reúne las ocho dimensiones trabajadas, es decir demanda, permanencia, oferta complementaria, actores, producto, estacionalidad, economía y comercialización, y para cada una registra la situación actual del territorio, el riesgo que representa para tu negocio y la condición que tendría que cumplirse para reducirlo. Esa matriz es la que convierte ocho fichas sueltas en una conclusión.

El resultado no es una descripción de tu negocio sino un juicio, y conviene precisar de qué juicio se trata, porque el curso no calcula la rentabilidad financiera de tu proyecto sino que establece si las condiciones actuales del territorio y la estructura económica del negocio permiten sostener la inversión, y qué tendría que cambiar para que la sostengan. Un curso que te permite concluir «todavía no, y esto es lo que falta» vale más que uno que valida cualquier idea, de manera que terminas con un documento que sirve para decidir, para negociar con socios o para presentar ante una fuente de financiamiento.

Horarios por país

Perú · Colombia · Ecuador · Panamá     9:30 am
México · Guatemala · Honduras · El Salvador · Nicaragua · Costa Rica     8:30 am
Bolivia · Venezuela · República Dominicana     10:30 am
Chile · Cuba varía según el horario estacional vigente
Argentina · Uruguay · Brasil      11:30 am

Las sesiones se realizan una vez por semana durante ocho semanas y duran noventa minutos.

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